2020线上继续教育活动--金库财经讲堂(2020.3.12)
更新时间:2020-03-06
活动信息
主题:讲清理财产品的一般法则
主讲嘉宾:杜大伟
时间:3/12 19:00-21:00
形式:在线观看
主讲嘉宾
杜大伟老师现任清禾同人咨询(北京)有限公司CEO,曾于北京大学财富管理研修班、清华大学全球资产配置研修班进行研修。杜老师擅长财富管理行业发展、理财顾问职业成长、资产配置、财富管理业务拓展等方向。
课程大纲
第一章:理财产品常见讲解途径的措辞逻辑与示例
1.思考、表达与证实的逻辑
2.电话里
3.沙龙上
4.面谈时
5.文章中
第二章: 理财产品不同讲解目的的措辞逻辑与示例
1.陈述介绍
2.日常答疑
3.异议处理
4.歧义表达的示例与建议
5.言多必失,取舍的智慧
课程要点
1. 厘清理财产品讲解的重要逻辑,认识到服务非专业投资者时从“资产管理”到“财富管理”话语体系转换的重要性,养成“复杂的事情简单化、专业的知识通俗化、高频的问题工具化”的基本讲解习惯。
2. 给出借助“电话、沙龙、面谈与邮件”等不同途径讲解时的示例。
3. 理财顾问是否“讲得清”的判断标准是投资者有无真正“听得懂”。
4. 从“陈述性介绍、疑问解答、异议处理”等不同讲解目的出发,给出产品“三性”讲解的清晰措辞,指明并更正有碍投资者准确理解产品的歧义表达。
活动说明
报名说明
1、活动需提前报名,未报名用户将无法观看;
2、持证人:符合条件的前50位学员可获2学时(报名观看并成功签到2次);
3、添加金库网官方微信:jinkuwang2019,参与更多活动,有机会获得学时。