活动信息

主题：中高净值客户拓展与经营：化异议为价值解锁客户增效法则

主讲嘉宾：铭心

时间：11/05 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

铭心

十余年外资银行私行财富管理从业及管理经验

天津财经大学企业管理硕士

课程大纲

第一章、销售技能，如何让客户真正听进去？
1.为什么客户总是那么多的反对问题？异议的背后是什么心理？

2.保险类资产配置客户异议有哪些？如何化异议为价值促进保险产品销售？

3.投资类资产配置客户异议有哪些？如何化异议为价值促进投资类产品销售？

第二章、资产配置，如何让客户真正听得懂？

1.客户对资产配置的期待有什么？

2.化繁为简：资产配置解决哪两件事？

3.资产配置组合六大参考模型

第三章、产品推荐，如何让客户真正听得到？

1.产品推荐到底讲什么？

2.示范：如何有结构化的向客户推荐产品？

课程要点

1.还原在营销时常见的拒绝场景、话术，分析背后心理，分别从技术和专业两方面提出沟通思路及解决问题方向；

2.分享面对不同资金量、关系程度的客户成交概率更高的资产配置方案；

3.解析成交概率更高的产品营销思维；

4.业内精英总结的真实有效的话术、工具、模板及示例。

活动说明

报名说明 ：

一、持证人：
需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
二、参与方式：
1.金库网会员：
可直接报名直播活动，无需抢前50名报名；
VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时；
普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。
2.免费报名：
前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场；
备注：同一场活动只可有一种报名方式。
三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。
四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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