活动信息

主题：正确认知分红 重拾销售信心

主讲嘉宾：房丽颖

时间：11/03 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

• 资深银保培训讲师 CFP持证人 10余年保险从业经验，曾任职某保险公司分公司培训部

课程大纲

一、直面问题：分红险为什么没卖好

1、五大原因剖析：认知偏差、历史包袱、外部环境、队伍信心、服务断裂

2、三个“错位”：讲法与本质、预期与兑现、短期资金与长期产品

3、破局结论：问题不在产品，在“怎么讲、卖给谁、配多久”

二、修复口碑第一工程：五个“讲清楚”

1、讲清结构与数据：房子图讲透保证与浮动，官网当场查实现率

2、讲清趋势、配置与服务：利率下行曲线、四账户定位、年度服务清单

3、工具落地：《分红险结构说明书》与十家险企红利实现率查询指引

三、长期逻辑：趸交短期与终身分红对比

1、一张表看懂两类产品在期限、流动性、再投资风险上的差异

2、四大底层逻辑：久期匹配、平滑机制、保证兜底、穿越利率

3、穿越经济周期图解与一分钟讲解话术

四、优势总结与分红异议实战话术

1、客户六大利益点与30秒、2分钟版优势讲解话术

2、四类高频异议：红利缩水、实现率不足、分红为零、历史包袱

3、异议应对三步法：认同、澄清举证、转化促成

五、监管政策解读与市场产品选择

1、政策十年演进、监管三条主线与分红险资金投向

2、把政策讲成客户听得懂的三个故事：讲透明、讲窗口、讲方向

3、主流产品四大形态、比较六维法与红利实现率解读

课程要点

1.厘清分红险未达预期的五大原因与三个“错位”，重建专业认知与销售信心

2.掌握五个“讲清楚”标准动作与《分红险结构说明书》等落地工具

3.讲透穿越周期的四大底层逻辑，掌握趸交短期与终身分红的配置定位

4.熟练运用优势讲解话术与四类高频异议的应对方法

活动说明

报名说明 ：

一、持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；二、参与方式：1金库网会员：可直接报名直播活动，无需抢前50名报名；VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时；普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。2免费报名：前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场；备注：非会员报名时，需用绑定金库网账号的手机号接收短信验证码进行验证，请确保绑定的手机号可正常接收短信。同一场活动只可有一种报名方式。三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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