活动信息

主题：中高净值客户拓展与经营：引得来留得住破解客户获取难题

主讲嘉宾：铭心

时间：10/22 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

铭心

十余年外资银行私行财富管理从业及管理经验

天津财经大学企业管理硕士

课程大纲

第一章、“耕”老客：如何让客户和我们重回温度？
1.重新认识这些老客户

2.深耕老客户，你需要做对哪三件事？

3.拿什么服务你，我的老客户？

4.梳理自己名下的存量客户应从何入手？

5.无比重要的电话邀约如何打？

6.如何为客户定制资产分析报告？

第二章、拓新客：如何跳出拓客看拓客？

1.现实：新客拓展和转化难在哪里？如何破解？

2.渠道：为什么做财富管理的客户经理要开始重视？该如何做？

3.活动：如何做缜密的活动安排？并抓住转化契机？

第三章、转介绍：如何让客户自愿介绍新客户？

1.客户视角：“我”愿意把朋友推荐给谁？

2.客户经理视角：如何正念理解转介绍并精准获得转介绍？

课程要点

1.聚焦场景分析拓展客户的关键步骤，乘势扩大客户蓄水池；

2.分享无比重要的电话邀约技巧；

3.分析中高净值客户画像，准确找到不同客户建立关系的切入点；

4.手把手教会如何为高净值客户定制资产分析报告；

5.业内精英总结的真实有效的话术、工具、模板及示例。

活动说明

报名说明 ：

一、持证人：
需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
二、参与方式：
1.金库网会员：
可直接报名直播活动，无需抢前50名报名；
VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时；
普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。
2.免费报名：
前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场；
备注：同一场活动只可有一种报名方式。
三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。
四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

【额外福利】

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