活动信息

主题：从邀约到签单：保险销售话术锦囊

主讲嘉宾：周术锋

时间：08/20 19:00-21:00

形式：在线观看

主讲嘉宾

周术锋

曾任某国有大型保险公司营销主管、培训讲师

拥有14年金融培训经验

课程大纲

第一章、邀约秘诀：如何吸引新老客户?
1.面谈邀约话术 ：如何邀请新老客户来网点面谈？

2.沙龙邀约话术：沙龙活动如何邀约新老客户？

3.爽约应对话术：约定时间到了客户爽约怎么办？

4.微信加粉话术：如何让客户加微信？

第二章、需求挖掘话术：哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上？

5.养老规划：如何了解客户的养老需求？

6.健康守护：如何为客户选择健康医疗保障？

7.教育投资：如何与客户聊子女教育规划？

8.法商思维：客户提出更多法商需求怎么说？

第三章、产品讲解：如何生动讲解保险产品？

9.养老险详解：养老险讲解技巧与话术

10.健康险指南：健康险讲解技巧话术

11.终身寿险：终身寿险讲解技巧话术

第四章、拒绝处理：如何应对客户的拒绝？

11.保险误区：客户质疑保险是骗人的

12.时间疑虑：客户质疑保险期限长怎么办？

13.收益质疑：客户说理财型险种收益低怎么处理？

14.购买渠道：客户选择去保险公司买，不在银行买怎么办？

15.考虑犹豫：如何打破客户犹豫？

16.比较选择：客户与其他机构的保险产品比较怎么办？

17.风险认知：客户无风险意识怎么办？

18.社保疑虑：如何化解客户说我有社保、医保，不需要再买了？

19.保险过剩：客户保单过多怎么办？

20.保费负担：如何化解客户嫌保费太贵？

21.现金价值：如何为客户解释保单现金价值低？

22.资金问题：客户说资金不足怎么办？

第五章、签单促成：如何有效促成客户签单？

23.缓解纠结：如何降低客户掏钱的“心痛感”？

24.对比促成法：如何利用对比促成签单？

25.预想未来：如何让客户畅想拥有产品后的快乐？

26.概念转换：如何通过概念转换促成签单？

第六章、其他技巧：如何提升客户忠诚度？

27.转介绍话术：如何激励客户转介绍？

28.加保话术：如何引导客户加保？

课程要点

1.邀约秘诀：如何吸引新老客户?

2.需求挖掘话术：哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上？

3.产品讲解：如何生动讲解保险产品？

4.拒绝处理：如何应对客户的拒绝？

5.签单促成：如何有效促成客户签单？

6.其他技巧：如何提升客户忠诚度？

活动说明

报名说明 ：

一、持证人：
需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
二、参与方式：
1.金库网会员：
可直接报名直播活动，无需抢前50名报名；
VIP会员：全年免费参加直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时；
普通会员：免费参加10场直播活动，报名成功并签到3次以上，额外最多可获得3学时。
2.免费报名：
前50位报名：报名成功并签到3次以上，可获2学时，每周最多可申报一场；
备注：同一场活动只可有一种报名方式。
三、符合获取学时要求的学员，学时在每周三17点前增加到学时库中，请自行在未申报列表里申报学时。
四、如有问题，可添加金库网官方微信：jinkuhuodongzhushou。

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